頭條

拒絕僵化,思路即出路|內衣視界財智峰會新疆站高峰論壇

字號+ 編輯:大雄 來源:內衣視界 2018-08-23 瀏覽量:次 我要評論

2018年8月22日,一場關于思維的沖突與碰撞將在烏魯木齊綻開激情碰撞的火花,當智能化、網聯化、共享化的發展浪潮席卷內衣行業時,機遇與挑戰并存的當下,傳統實體如何突破原有的

2018年8月22日,一場關于思維的沖突與碰撞將在烏魯木齊綻開激情碰撞的火花,當智能化、網聯化、共享化的發展浪潮席卷12月30日天天飞车刷钻行業時,機遇與挑戰并存的當下,傳統實體如何突破原有的發展路徑,探索新的發展維度,收割市場的藍海。

“內衣實體下半場”“以外看內,代理服務商的突圍之路”為主題,聚焦12月30日天天飞车刷钻的創新與發展,邀請行業內知名導師小米智慧創辦人,實體終端門店全網營銷第一人米禹洪先生與山東念其服飾總經理馬瑜遙女士作為論壇主講分享嘉賓,就當下的市場形勢的熱門話題“新零售”“新實體”“代理商突圍發展之路”等問題進行深入的剖析與探索,以其豐富的終端實戰經驗,論道分享,共話新風口下新商機,共謀財富發展之路,給內衣界帶來更廣闊的視野和前瞻性思考,奉上一場思想的盛宴。

機遇與挑戰并存,如何收割市場藍海

隨著中國互聯網浪潮翻涌詭譎,以推枯拉朽的方式不斷沖擊著線下的實體,內衣市場動蕩沉浮,孕育巨大商機的同時也面臨著諸多挑戰,對于新疆的內衣市場而言,互聯網并未完全突破其天然的地理障礙,但也經歷著前所未有的沖擊與挑戰,電商,微商的雙重入侵,收割市場大部分蛋糕,代理商與終端商面臨著越來越狹小的生存空間,被時代的浪潮推擠著向前,變則生存,不變則死亡。

依靠人口紅利快速發展的電商、微商時代已經過去,新實體、新零售這些熱點名詞,對如今的實體店鋪而言,已經是司空見慣的事情,但在互聯網信息推動的盛宴下,仍然有很多人心存茫然,不知道該怎么做,有的人去做了線上推廣營銷,卻沒有收到什么效果,在萬里行團隊考察新疆內衣市場時,就曾聽聞,當地終端反饋,眼看著很多內衣同行放棄,興起又沒落,自己也不知道要不要堅持下去。迷茫,思維模式的僵化,學習專業知識成本的代價過高,讓很多新疆實體終端面臨這樣尷尬的現實:生意難做,市場難為,不賺錢。

雖然就目前的新疆客觀背景而言,地廣人稀是客觀因素,人流量少,流動人口少是毋庸置疑的事實,業績達不到預期也無可厚非,但我們更要清楚看到的是,隨著消費需求的升級,理性消費的回歸。未來的生意,只會越來越難做,市場競爭也會越來越激烈,馬云曾說過,不是實體經濟不行了,而是你的實體不行了,市場蛋糕的分割只會越來越傾向于有能力,有思維、想法的能力者,你比你的競爭對手更加用心,更加努力,你才有可能從你對手中搶走一份“蛋糕”。

正所謂,唯有求變,才能獲得新生。市場難做的背后,是其運營思維僵化,管理知識的欠缺,如今的市場競爭,與其說是零售之間的對決,不如說是服務模式的抗衡。傳統內衣實體如何打破現狀,實現提升業績呢?

小米智慧創辦人,實體終端門店全網營銷第一人米禹洪先生率先分享了他對“內衣實體下半場”的精彩解讀:未來5年內,中國將有三分之一被淘汰,三分之一將實現線上線下對接將轉型為批發零售兼有的體驗式購物。未來的商業將不再是簡單的渠道、賣場、店鋪的空間之爭,而是時間之爭。

客戶永遠只有三種,自己的,別人的,大家的。作為商人,沒好的產品沒關系,最怕店鋪沒人。如何挖掘潛在客戶,收割市場藍海,米禹洪表示,微信,QQ,愛奇藝,騰訊視頻,支付寶,微博,淘寶,移動互聯網延伸了人體的眼,耳,口等功能,成為人類新的器官,豐富著人類的生活場景。

如何挖掘潛在客戶,收割市場藍海,米禹洪給出這樣的解答:第一、實體門店+移動互聯網工具,上下游共享融合,實現全網營銷。第二、實體門店+自媒體,玩生活,輸出高頻有價值優質內容。每個人都有朋友圈,是這個時代賦予我們的特有的圈子文化,米禹洪老師特別指出,你的朋友圈發的信息要讓別人看起來,覺得像是個人發的,能給別人帶去價值的參考。第三、實體店+微社群,培養店鋪300名鐵桿粉絲,給店鋪一個精準清晰的定位,定位的明確,才能吸引同類嗜好或者同類喜好的客戶群體,我們已經進入一個小眾圈時代,結合優勢與特色,抓住一個細分人群,分析這個群體的消費需求,消費心理,持續性給他們創造并提供有效價值,將自己的商品及服務做到潛在準客戶心理想要的模式與等級,讓消費者主動選擇,主動轉化成你的粉絲,這才是經營忠誠客戶的最終目標。

代理商還是代理“殤”,內衣實體的終極出路在哪里?

這是個講究獨立和能力,并崇尚叢林法則的時代,隨著行業進入洗牌規范期,商業游戲的規則隨著行業的不斷成熟也在悄然破碎,重組。

代理商,作為解決傳統運營渠道的生存痛點,提供終端門店盈利賦能支撐點所在?;チ⒄溝乃蠶⒒?、渠道的扁平透明化、運營成本額提升、利潤空間的稀薄、以及品牌商與用戶越來越接近是這個時代必然的發展趨勢,夾縫求生的嚴峻形勢,無一不在向代理商敲響警鐘,在轉型升級的?;詰?,代理商們會有取舍,有風險,有力不從心,但?;簿褪親?。

山東念其服飾總經理馬瑜遙則分享了自己的從業經歷以及成長的恐慌,做內衣人,市場是無限大的,女性對于內衣的需求只會更大,更多,影響我們的是競爭對手的強大。第一,給自己定好位,設定好目標,做到有目標,有規劃,只要我們愿意去干,結果肯定如你所愿。隨著行業的發展,一個具備專業知識員工的培養成本也隨之水漲船高,如何留住員工,留住跟你一起打江山的人,要看設立的目標,是不是先設立了他的目標。馬瑜遙表示,把錢放到首位,你的團隊才會動力十足。

互聯網時代的發展,機會就在于改變傳統營銷思維,用互聯網思維引導企業轉型、經營的延伸。

很多人在朋友圈發的是廣告,而不是你與店鋪,你與品牌,你與事業成長的點點滴滴。很多人都說生意難做,其實不然,要想做好一個品牌,做好一個店鋪,我們首先要做的是成為自己的粉絲,成為你的產品,你的品牌,你的店鋪的粉絲,不要讓它僅僅只是流連于貨柜上,而是要樹立品牌感,成為自己品牌的粉絲,店鋪的代言人。讓每個產品,每個品牌爆發能量,進駐到每一位消費者的眼里,甚至心里。

一個行業的繁榮或者蕭條,很多人都是身在局中,不識廬山真面目。思路即出路,拒絕僵化思考,穿過迷障,調整航向,才有駛向藍海的可能。

相關閱讀:

1.本站遵循行業規范,任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源;2.本站的原創文章,請轉載時務必注明文章作者和來源,不尊重原創的行為我們將追究責任;3.作者投稿可能會經我們編輯修改或補充。

相關文章
  • 新疆之美,精彩絢麗 | 內衣視界 · 財智峰會(新疆站) 品牌展示

    新疆之美,精彩絢麗 | 內衣視界 · 財智峰會(新疆

  • 大美新疆,我再次相遇,只為赴千人之約……

    大美新疆,我再次相遇,只為赴千人之約……

  • 新春天內衣有限公司總經理呂巧萍受邀出席內衣視界財智峰會【新疆站】

    新春天內衣有限公司總經理呂巧萍受邀出席內衣視界

  • 相信相信的力量,8月22日,新疆烏魯木齊我們不見不散!

    相信相信的力量,8月22日,新疆烏魯木齊我們不見不

網友點評
評論列表(網友評論僅供網友表達個人看法,并不表明本站同意其觀點或證實其描述)
?
關注微信
手機網站
12月30日天天飞车刷钻