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【封面人物】張植強:千淘萬漉,本色英雄踏風來

字號+ 編輯:馬哈哈 來源:內衣視界 2018-12-18 瀏覽量:次 我要評論

汕頭市時佳實業有限公司 董事長 |張植強先生 【導讀】:未曾哭過長夜的人,不足以語人生,就像未歷經洗禮的人,無法展露本真。直言不諱,敢于發聲的人往往最為真實,屹立行業三

汕頭市時佳實業有限公司 董事長 | 張植強先生

 

 

【導讀】:未曾哭過長夜的人,不足以語人生,就像未歷經洗禮的人,無法展露本真。直言不諱,敢于發聲的人往往最為真實,屹立行業三十年,他的12月30日天天飞车刷钻人生被高度關注,被議論紛紛,好壞各半,沒有人知道暴風好評和流言蜚語當中究竟有多少分真假。“當你捅破那一層窗戶紙之后,你會發現那層紙后面其實沒什么”,當他親自揭下神秘面紗,我突然在那一刻頓悟,浪沙淘盡,原來真的有人依然本色如初,無論為人,抑或處事。

 

//無名十年 | 求生,被時代推著走//

 

1978年,中共十一屆三中全會召開,我國正式決定改革開放。有人沐浴著改革的春風,在1978到1988十年間迅猛崛起,而張植強,也乘著“風”尾,在1988到1998十年間,從一無所有到成為被照顧的寵兒。

 

無論是借著改革的春風還是受當地氛圍影響,張植強進入這個行業都是偶然中的必然。潮汕地區香港華僑較多,80年代初期,他們不斷引入新鮮事物,當中就包括有關內衣的知識、設備、材料等等,因為潮汕谷饒地區有著先天的發展優勢,因為想在那個時代求得一份“生存”發展的機會,張植強被“推”著前行。

張植強坦言,自己能夠找到12月30日天天飞车刷钻這么美麗的行業,并且能夠有創業的機會,不能說是巧合,更多的是人生的幸運。因為當時的創業,不像今天一樣有很多的選擇,甚至是無法選擇,那個時候,可能連一份打工的機會都沒有,更何況所謂“創業夢”,所以被時代推著走,也算是那個時代的一種“照顧”。

 

//品牌誕生 | 掙扎,受傷也要沖破天際//

 

因為當時沒有品牌概念,純粹為生存發展而生,所以在1998年之前,市場需要什么,張植強就做什么。接俄羅斯的訂單,做內褲、泳衣、文胸、保暖…只要是跟內衣有關的,張植強基本都有接觸。對多種品類內衣的生產研發,讓張植強獲得多方面的內衣知識,并且對國內外內衣的發展需求有了更加深入的了解,1998年,張植強正式創立奧絲藍黛,開始自己最“煎熬”的歲月。

不走尋常路,說的就是張植強這一類“偏執狂”。“在前面的十年,只要市場需要我們,我們什么都做。當我們什么都做過之后,發現當中含金量最高的品類,就是文胸。” 人體工程學,人體力學,人體美學,文胸是三個學的結合體,一件文胸不僅僅是簡單的打板,怎樣把一件文胸做到不同體型和胸型的人穿戴都更加地舒服,才是最難的。所以當時張植強就告訴自己,要挑最難的去堅持,“因為我覺得最難的,它可持續發展空間會更大,時間也會更長,現在回過頭來想想,我當初的選擇很對”。

對于自己決定走品牌之路時的決心,張植強用“變化莫測”一詞來形容。1998年到2000年是張植強人生中最難忘的歲月,也是最困難的歲月。國內的品牌不成熟,那時候除了一線品牌,基本上沒有二線品牌、三線品牌這一說法,因為沒有對比,所以無法進步,甚至連起步都是舉步艱難的狀態。

 

經過十年時間的沉淀,內部管理,生產研發等方面,時佳公司已經取得在行業領先的成績,但是涉及品牌營銷,品牌運作,張植強發出感嘆,這些比我們現在去接觸“網紅”、“新媒體”、“線上線下”這些新鮮事物,更困難,更一籌莫展,無從下手。

因為不懂,因為沒有太多學習的對象,所有的苦惱都來自茫然,但是既然作出選擇,就要為選擇負全責,這才是本真張植強。一千多個日夜,張植強幾乎每天都在“煎熬”當中度過,因為他想突破,不僅僅想堅持做品牌,更想做好品牌,他不斷地逼自己去學習,不斷地去跑市場,在這過程當中,慢慢地去論證,去積累,去思考品牌到底要怎么去做。天道酬勤,三年過去,他找到思路也找到出路,2000年,時佳公司組建了品牌營銷部,開始市場營銷、網絡建設,同年奧絲藍黛品牌榮獲“汕頭重點?;ど癱?rdquo;證書。2002年10月,奧絲藍黛應邀參加北京第一屆國際內衣展,并獲得“最佳展示創新獎”…在掙扎和磨難中求變,遍體鱗傷也要沖破天際,千淘萬漉中,本色主義者大獲全勝。

 

//未來可期 | 全“芯”革命,笑傲江湖//

 

“我一直在講,當變天的時候,容易感冒的人,就是自身體質的問題,企業和品牌其實也一樣,能在風雨當中堅持下來的,就證明體質好,素質強。”2016年的時候,張植強再次重新出發,走訪了許多省份進行市場調研,成功給奧絲藍黛找到一個新的認知,新的定位——奧絲藍黛·羽綿內衣,軟軟的,挺舒服。

2018年1月9號,奧絲藍黛“一黛一路”軟戰略暨創新品類羽綿內衣新品發布會隆重拉開帷幕,開啟全“芯”革命,引起高度關注,行業眾說紛紜,而張植強認為,這只是一個自然而然并且水到渠成的事情。 從17年到18年,奧絲藍黛羽綿內衣再次獲得市場認可,并且獲得更多消費者的喜愛,十年、二十年如一日對品質的堅持以及堅守,與時俱進給“老品牌”找到一個新定位,新賦能,讓它能夠更好適應當下以及未來,奧絲藍黛集萬千寵愛的原因無它,品質,堅守,創新。

從調整型到養護圍,再到時尚性感型內衣風靡,有人說市場變化得太快,張植強卻持有不同意見——不是市場的原因,是消費者的需求不斷提升和變化,如果沒有消費需求,何來的市??? 以前品牌商可以簡單直接地告訴終端門店,怎樣去引導消費者,甚至是教育消費者,在時代發展的消費升級中,如今的消費者獲得的信息量非常大,甚至學習到的東西比品牌商還多,所謂節拍快慢,最終其實還是要以消費者為主,研究他們真正需要的是什么,所以我們奧絲藍黛的每一款產品,都是在思考和研究消費者想要的是什么,然后去迎合消費者,滿足消費者。

當潮水褪去,才能看到本真,張植強始終相信,在接下來的發展過程中,能生存下去的,并且能參與市場競爭的,一定是各有千秋,各有特色。我們不可否認,品牌意識薄弱、同質化現象確實存在,但這只是一個過程,只要每個品牌都能找到自己的屬性,慢慢積累,找到適合的消費人群,所謂同質化就會自我瓦解。許多奢侈品大牌之所以能夠歷經百年依然獲得追棒,是因為他們自身都有鮮明的文化和標志,這是產品特色、文化內涵,而未來的內衣行業,定也會如此。在市場空白的時候開辟自己的天地,也要在一片紅海當中創造自己的藍海,千淘萬漉雖辛苦,吹盡狂沙始到金,有朝一日踏風來,那人才是真正能夠笑傲江湖的本色英雄者。

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