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【名家專訪】陳仁歲:傾盡才華,勾勒筆法春秋

字號+ 編輯:莫淺 來源:內衣視界 2018-11-20 瀏覽量:次 我要評論

廣州羨黛服飾有限公司 董事長陳仁歲先生 【導讀】:內衣這片江山,從來都是大江東去,淘盡了多少英雄,多少草莽?;袒?0多年,內衣品牌江湖,風云涌動,你方唱罷我登場,引無數

廣州羨黛服飾有限公司 董事長 陳仁歲先生

 

【導讀】:12月30日天天飞车刷钻這片江山,從來都是大江東去,淘盡了多少英雄,多少草莽?;袒?0多年,12月30日天天飞车刷钻品牌江湖,風云涌動,你方唱罷我登場,引無數英雄豪杰競相折腰。

 

沉淀︱筑夢前行, 披荊斬棘

 

1991年,年少的陳仁歲進入了黛麗斯,從此便一腳踏入了內衣這個江湖。在黛麗斯兩年多的時間里,陳仁歲白天上班,晚上在夜校進修。在進修的影響下,陳仁歲打開了另一扇了解內衣這個世界的窗戶,認識到自己另一個可能,設計。一開始只是對設計感興趣,加上在這一板塊也有幾分天賦,但興致一旦開始了就一發不可收拾,隨后在服裝公司里做設計的歷練,讓他接觸到許多更加寶貴的設計經驗,讓陳仁歲更堅定要往設計方向走。

 

從基層設計員,到項目組組長,從開發經理,到部門主管,在生產管理和設計開發這條路,陳仁歲走了5年,再到后來創辦了自己的設計工作室,對公司生產、設計、研發這一塊可以說得上了如指掌。設計師出身的他,嚴磕“質量”這條高壓線,這為他和公司贏得了不少海外時尚大牌合作伙伴的支持與信賴。池塘雖然可以游水,但無法感受海洋的波瀾壯闊的風光。

陳仁歲從09年開始,便一直思考自己要做點什么?調整型市場的泛濫,讓他窺到了可發展的可能:并不是所有的女性都需要調整型內衣,而內衣市場也并不是調整型一統天下的局面。陳仁歲直言道:不圖創新的市場,就不是健康的市場。對創新的執念,來自于他多年跟國際市場的接軌。維密,CK等國際高端品牌歷來被時尚界奉為流行的風向標,但它們的流行元素,國內很多企業并沒有很多涉及,憑借著對時尚的敏銳觸覺和時局的大膽剖析,陳仁歲敏銳地瞄準了這一塊的藍海:時尚穿搭。

但尚未經過市場檢驗的產品,讓銷售白丁的陳仁歲不敢輕易“涉水”,與國內市場主流的“調整型”內衣背道而馳的時尚穿搭型內衣,國內的消費者會不會買單?時尚穿搭型內衣能不能從中撕開一道口子,分一杯羹呢?

就像所有懷揣夢想和熱血的人一樣,陳仁歲在廣州南方廣場開始了他半年的擺地攤銷售生涯,從一開始艱難生存,到慢慢好轉,慢慢做大,從10方左右漸漸擴展到100方左右,從初始的8萬、10萬月營業額,到50,60萬月營業額,到第三年基本每個月100萬,200萬,400萬,500萬依次的成倍遞增……市場局勢的明朗走向為pinkdear積累市場資本的同時,也讓陳仁歲更加堅定自己的選擇:我們堅持是對的,我們做一些跟別人不一樣的東西,把質量做好,把產品做好。


求變︱山雨欲來,破立前行

 

這個市場,這個時代從不缺少新的品牌,也不缺少驚喜,但缺少真正有力量的創新。對于一部分人來說,這是一個看不明白的時代。而陳仁歲對于自己所前行的每一步,都有極其清晰的認知與規劃,Pinkdear的出現,不在于博人眼球,也不在于創造奇跡,而是在于真正基于消費者需求。它是一個符號,一種年輕的、活力的象征,它是閨蜜,也可以成為你貼心的造型師。
 

市場未必缺產品,女性也未必缺內衣,陳仁歲分析道,人為什么在擁有的時候還在需求,第一,感覺自己落后了,第二,場合不適合,一衣不再百樣穿,第三,純粹的“顏值至上”。如今新一代的年輕消費群體所追求的已不再是簡單的物美價廉,他們更側重的是顏值與時尚,希望在穿搭上能展現自己的靚麗與魅力,他們所選擇的產品或者品牌不再是好與不好或者擁有與否的理性認知,而是喜歡不喜歡、配不配穿搭的感性態度。

2013年,pinkdear的推出,是陳仁歲抓住中國穿搭時尚市場空白的機遇,也是他作為一個企業家,一位行業洞察者憑借著敏銳的市場嗅覺所作出的重大決定。

作為新生代的快時尚內衣品牌pinkdear,當模仿跟風成為12月30日天天飞车刷钻風靡一時的“風景線”時,它不再局限于功能性的提升和優化,另辟蹊徑地對從85后、90后、00后等新一代消費群體為標桿的時尚消費人群的消費特征入手,從年輕女性消費者對理想的穿搭時尚需求的向往出發,將可愛與性感完美融合,結合潮流,打破常規的多樣化設計,為疲軟的內衣市場輸入活躍的血液。

近年來,隨著pinkdear在北美市場、亞洲市場越來越多的開拓與布局,在國內消費升級的浪潮見漲的當下,pinkdear也做好了發力國內市場的準備, 2018年,pinkdear全面開花,相繼在中國廣州、杭州、大連、沈陽、柳州、包頭、內蒙古等各個經濟繁榮區域設立實體網點,均獲得良好的市場口碑。


風口︱逆水行舟,大勢所趨
 

沒有一勞永逸的渠道,也沒有一勞永逸的生意。市場的潮起潮落,讓一波波缺乏競爭力的內衣品牌逐漸退出舞臺的同時也涌現了諸多有發展潛力的新銳品牌。電商、微商等線上渠道的侵襲,讓傳統零售市場的疲態畢現:消費者需求升級,市場信息反饋卻緩慢,信息的不對稱讓生產方與市場阻隔重重,不尋求改變的發展,還能持續多久?

2015年,是調整型市場雪崩的一年,也是微電商正經歷轉型的一年。傳統企業到電商行業的跨越性求生,讓陳仁歲剛開始也是舉步維艱,怎么搭建品牌的電商體系? 怎么與消費者進行互動,實現有效溝通?一個品牌該有怎么樣的表現力,將呈現給消費者怎么樣的感覺?

想要生存,必須改變。陳仁歲認為“一個品牌要走多快,或者做多大,其實都是沒譜的,人家用兩年、三年就做到的事情,我寧愿五年、十年做到。”

很多傳統品牌、傳統企業都有做電商,但結果呈現的是線上線下冰火兩重天的競爭趨勢,陳仁歲明白,如果這個問題解決不了,就算線上渠道發展起來了,企業其實也是走得不遠的。他強調,在我的理念,品牌必須立體化的,用電商的思維做線上、線下的融合,用電商思維落地實體。

陳仁歲決絕而大膽地對自己,對公司從策劃、管理、運營等方方面面進行大刀闊斧的革新,產品要怎么拍、模特怎么挑選、怎么發貨、怎么售后、怎么與消費者產生互動獲取有效資訊…,經過不斷的摸索與嘗試,不斷的失敗與調整,陳仁歲摸索出一套適合pinkdear品牌發展運營體系,還率先引入智慧門店體系,線上引流,線下引爆,緊密了與年輕消費者溝通對話的同時,幫助實體門店有效揚長避短,抓住新零售模式風口,實現門店升級轉型。這般亮眼的成績刷新了行業內外對線上線下渠道融合的認知,也給許多在實體零售上下求索的人帶來了新的靈感。

革變,革變,就是要主動去擁抱變化,改變所能改變的,適應所不能改變的。

“一個企業,穩步是一個假的命題,不進則退,一個企業,你只有每年都在增長,你才能不會被淘汰。”陳仁歲如是說,不增長的原地踏步,只是為了減少損失,其實就是在萎縮。內衣市場驚濤駭浪,與其說拼實力,不如說是拼競爭力,未來如潮,有人看到了潛流暗涌,有人隨波逐流,有人抓住了潮頭,奮力直追,一路乘風踏浪,pinkdear風口前行,看到的是一股有力量的創新,未來,pinkdear將會引發怎么樣的時尚狂潮呢?拭目以待!

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