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芬享微課堂|云商事業不可忽略的技巧

字號+ 編輯:admin 來源:芬享云商 2017-05-10 瀏覽量:次 我要評論

美麗蝴蝶扇動一下翅膀,足以引起千里之外的一場颶風;小小蟻穴的細微蛀洞,足以造成千里之堤的毀于一旦??杉?,細節的重要。尤其是在直銷中,對細節的關注,對技巧的掌握尤為

美麗蝴蝶扇動一下翅膀,足以引起千里之外的一場颶風;小小蟻穴的細微蛀洞,足以造成千里之堤的毀于一旦??杉?,細節的重要。尤其是在直銷中,對細節的關注,對技巧的掌握尤為重要,有時甚至直接關乎成敗。這里與大家分享8個直銷小技巧,希望它們能在您的直銷之旅中助您一臂之力。

1、注意儀表,注意談吐    我們說做直銷,首先是銷售自己,一定要讓別人看到一個著裝有品位、儀表儀容整潔、談吐得體、充滿熱情的你。至少讓人看到第一眼不會有反感情緒,如果做到這樣的話,你已經成功一半。   
2、做好一切準備工作    在拜訪客戶之前一定要做好充分的準備工作,產品演示包、產品資料、要說的話及要推薦的產品,都要有一個完整的思路和準備,并盡可能要提前知道客戶的愛好和習慣,這樣,當接觸客戶并與之交談時您就很快會有一個愉快的溝通。   
3、微笑和贊美    當你在和客戶交談時一定要保持真誠的微笑,并適度地贊美對方。但贊美一定要注意贊美局部和細節,這樣客戶會認為你是個很細心的人,他會對你有安全感,這是保證你交易成功的重要技巧。   
4、交流才能交心,交心才能交易    溝通時雙方的交流很重要,因為有了交流,才能交到別人的心,只有交心了,他才會相信你,認可你,才會與你交易。切記不要涉及別人忌諱的話題。   
5、不要夸大產品的功效    很多直銷員在對客戶講解產品時過度夸大產品功效,這樣做的直接后果會導致別人的不信任、抵觸,甚至會懷疑你的人品。實事求是地介紹產品是根本,同時不要貶低客戶曾使用過的產品,更不要貶低競業公司的產品。   
6、注意時間    要掌握好與客戶見面的時間,盡量不要超過一個小時,時間久了會讓客戶覺得你在拖著他,打消耗戰,疲勞戰。 
7、試用產品    當顧客對產品還沒有完全確信時,有一個成功率很高的竅門,就是把產品的小包裝試用裝留給客戶試用。只要你的產品質量上乘,并適合客戶使用,很多客戶都會在試用過后購買。 
8、借花獻佛    如果,你與客戶溝通的效果不甚理想,那么,就不要再糾纏于執著的介紹。你可以換種方法,換種思路,就是借別人的嘴說。比如,可以舉出知名專家的推薦,可以分享周遭朋友的使用體驗,甚至可以讓使用過產品的,與你的客戶曾經存在同樣問題的朋友現身說法。

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